清水　信宏（ポーカー・フェイス・コンサルティング株式会社）

全国の法律事務所・司法書士事務所の集客顧問さん

法律事務所・司法書士事務所の経営が難しくなったと言われて久しいですが、新しい集客の切り口として法律事務所のWebマーケティングが確立されました。清水信宏はポーカー・フェイス・コンサルティング（株）、（有）ポーカー・フェイス代表として全国の法律事務所・司法書士事務所の顧問として、集客に関わる問題を解決しています。クライアントの法律事務所を理解し、相談者の目線に合わせてWebマーケティングの手法を具現化していくコンサルタントを顧問にしてみませんか。

こんなことでお悩みではないですか

既に開業されている弁護士の方であっても、これから開業される方であっても、継続的に集客することができるかどうかという悩みは共通のもののはずです。すでに弁護士・司法書士を探しているユーザにどのように効率的にアプローチすればよいのか、まだ自分が抱える問題について情報を探しているユーザにどのような情報を提供すればよいのか。そもそも、どのような業務を中心に集客を行えばよいのか。私たちの持つノウハウと熱意で御事務所の目指す方向に確信を持っていただけるようにサポートさせていただきます。

当社の特徴

当社はWeb制作の実働部隊になる関係グループ会社の（有）ポーカー・フェイスも士業のWebマーケティングにしか関わっておりません。コンサルタントが関与するアドバイザリー以外の日常のホームページの変更などに関してもスタッフの弁護士業界に対する理解度は高いので法律事務所様側の説明の負担は低くなります。また、オーナー企業ですので上場企業など大手と違い顧客目線で事務所のスケールに合った無理のないご提案をさせていただきます。

ご挨拶

法律事務所・司法書士事務所の Web が持つ社会的な意義について確信を持ちながら取り組んでおります。

早いもので、当社が士業事務所専門のWebサポートをはじめて約15年になります。法律事務所のコンサルティングに関与して4年になります。

この10年でネットから弁護士・司法書士を見つけて、法律相談に行くという昔では考えられないような敷居の低さは弁護士・司法書士側、相談者側、共に受け入れられてきている状況にあると思います。

そもそも法律事務所・司法書士事務所とネットは親和性が高く、困った時に適切な法律情報にアクセスできること、自分が困っていることの法律相談を受け付けてくれることにより相談者の方は「知らずにいた不利益」を避けることができますし、弁護士や司法書士の方はその職種の性格上、プッシュ型の営業がそぐわない中で、ホームページを通じて受動的に自分を必要としている顧客にアプローチすることができます。

現在、私の頭の中にはここまで来たという印象よりも、これからなのではという想いが強くあります。

どんなサービスでも市場に受け入れられなければ生き残ることはできません。そして、市場に受け入れられるには何らかの方法で市場との対話が必要になってきます。顧客本位の考え方を持たないと継続・進化は難しいでしょう。

ここまでは、人より少し目立てば、それである程度の相談を受け付けられた時代だったと思います。

ユーザからすると選択肢が少なかった時代から法律事務所・司法書士事務所のホームページが飽和気味になると、今度はこの法律事務所・司法書士事務所に依頼してよいのかと吟味されるようになり、「二択」の行動パターンになって、ネット上で相談する事務所を2つまでに絞り2つの事務所に相談することも多くなります。この状況で業者が金太郎飴のように作ったどこかで見たようなホームページは正直キツイと思います。他より目立つだけで事務所の顔が見えない押し付け感の強い法律事務所・司法書士事務所のホームページは2つに残れても最終的には選ばれないことが多くなっていくでしょう。面談で会えば分かりますし、会った時に違和感がないように自事務所のブランド情報を正確に伝えることが重要なのです。ユーザは常に間違った選択をしたくないと考えているので、面談時にホームページの押しつけ感の強い情報を目にしたことが逆に受任の足を引っ張ることになります。

ホームページでの情報提供について言えば、書くために文章を書くのではなく依頼者の方に読んでもらうために書くことが重要です。

コンテンツマーケティングという言葉が浸透してきましたが、顧客目線で書くだけで、いろいろ言われるコンテンツマーケティングの役割はほぼ果たせます。医者や法律家など専門家の文章は読まれる可能性が極めて高いものですので、「読んでもらうため」に自分の言葉で書けば、自分の見込み客に必ず読まれます。サービスに関しては、相談、対応などはユーザの声を取り入れてできる範囲で改善をしていくことが望まれます。

私たちの仕事はクライアントの法律事務所・司法書士事務所を理解して、相談者の目線に合わせてWeb を具現化していく仕事です。

そもそもその弁護士・司法書士の方が持ち合わせていない考えやサービスポリシー、経験を脚色することはできませんし押し付けることもできません。現状の中でどのようなアプローチがベストなのか、ユーザに受け入れられるのかということを考え、かたちにして、それを常に改善していく仕事なので弁護士と二人三脚でという表現が馴染むと思います。コストパフォーマンスには自信があります。当社のWebマーケティング活用の最大のメリットは当社が独自で蓄積した経験値を仮説として、その事務所独自のWebマーケティングとブランディングに仕上げていくことにあります。

大手が当期利益を尊重しなければならないのに対して、当社はオーナー企業ですので、全てのクライアントを10年顧客と考えて目先の利益を追わないで、社会的な意義があり、やりがいのあるこの仕事に取り組んでいきたいと考えております。

取扱分野

弁護士・司法書士向け顧問契約

中長期のWeb戦略に関与し、法律事務所・司法書士事務所の集客をお手伝いいたします。

• 長期間契約を継続していただける事務所様が多いのが特徴です。
• 顧問契約中は新規のホームページ制作費も割引価格になりますので、協議の上各業務ごとのホームページ制作を進めることが可能です。
• 集客の相談・Web関係の相談をタイムリーに受け付け迅速に対応いたします。

専門家

代表取締役　清水 信宏

静岡県立御殿場南高校卒業
駒澤大学文学部歴史学科卒業
広告代理店入社後パソコン・ゲーム関連のマーケティングを担当
パソコンソフトウェアメーカーの事業部長を経て有限会社ポーカー・フェイス設立

法律事務所・司法書士事務所のマーケティングコンサルタント 50 事務所以上特に地方の法律事務所・司法書士事務所にも注力。

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